Comment reprendre une entreprise ?

L’ embauche d’une tâche est une alternative au démarrage d’une tâche. Il permet à l’acheteur de profiter d’une entreprise existante. Cependant, il s’agit d’une procédure assez complexe qui exige un engagement financier beaucoup plus important. En outre, il est important de prendre en compte un certain nombre de paramètres, afin de protéger et de surmonter les procédures. Découvrez dans le reste de cet article, 7 étapes pour prendre en charge une entreprise faisant une bonne affaire.

Pourquoi prendre le contrôle d’une entreprise

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Une personne qui veut entreprendre l’entrepreneuriat devra choisir entre le démarrage ou la reprise d’une entreprise. Quand il s’agit de l’entrepreneuriat, beaucoup pensent toujours à démarrer une entreprise. Pourtant, il est également possible de reprendre une entreprise existante.

Embaucher une entreprise : Qu’est-ce que c’est ?

La prise en charge d’une entreprise est définie comme l’achat et la gestion des actifs et des succursales d’une entreprise. Si l’acheteur ne dispose pas du capital d’amorçage nécessaire, il peut réclamer une surtaxe auprès des institutions financières. Ces organismes sont généralement des banques d’investissement ou des fonds de capital-investissement, spécialisés dans de telles transactions. Cette contribution extérieure se compose d’un intérêt en capital et/ou d’un prêt. Par conséquent, l’acquisition d’une entreprise se présente comme un projet professionnel à long terme. L’acheteur est responsable de l’amortissement des passifs et de la sauvegarde d’une partie, sinon de la totalité, des employés.

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La société de dessaisissement fait habituellement à la suite d’une liquidation judiciaire. Dans ce cas, la procédure est traitée par le Tribunal de commerce. L’offre de l’acheteur à l’administrateur sera présentée au débiteur, au représentant de l’employé et aux auditeurs du comptes. Par la suite, l’offre sera transmise au greffe du tribunal de commerce avant d’être jugée. Si l’offre est validée, la vente peut être faite.

Toutefois, l’entreprise de transfert peut avoir lieu avant qu’elle ne se retrouve dans des difficultés de paiement. Certains dirigeants qui savent qu’ils sont en situation de difficulté agissent avant de se retrouver dans la phase de liquidation. Dans ce cas, ils procèdent à une mission amiable, sans l’intervention de la magistrature.

Les avantages de la reprise d’une entreprise 

L’ embauche d’une entreprise présente de nombreux avantages. En effet, certaines activités telles que les services locaux et le commerce assurent un décollage plus rapide. L’acquisition d’une entreprise dans ces domaines constitue une opportunité pour l’acheteur. Parmi les nombreux avantages de l’acquisition de l’entreprise, nous pouvons citer :

• La vitesse du processus économique : en fait, embaucher une entreprise signifie reprendre des clients, des locaux et des équipements. Donc, vous trouvez une entreprise déjà sur le marché, avec des clients déjà fidèles. Cela représente un gain de temps important. Le défi consistera à trouver une bonne occasion d’acquisition d’entreprise.
• Rémunération immédiate : En supposant qu’une entreprise fonctionne déjà, vous pouvez bénéficier directement du chiffre d’affaires. De même, cela offre à l’entrepreneur la possibilité de recevoir une rémunération immédiate. C’est loin d’être le cas dans une création d’entreprise. Vous devez attendre de longs mois avant de pouvoir être payé.
• Facilité d’obtention d’un prêt bancaire : Étant donné que l’entreprise susmentionnée a déjà un actif sur son compte, les banquiers ont des éléments concrets pour évaluer votre projet. Cela vous facilite l’obtention de fonds bancaires.
• Présence d’une équipe consolidée : l’acquisition d’une entreprise vous donne accès à une équipe qualifiée déjà en place. Par conséquent, les fonctions opérationnelles de l’entreprise sont déjà supportées. Cela vous donne la liberté de vous concentrer sur votre rôle de chef d’entreprise. Vous serez donc occupé à gérer des équipes et à développer votre entreprise. Ce qui n’est pas le cas pour demande de démarrer une entreprise. Il accumule généralement toutes les fonctions en même temps.

En fait, de nombreuses industries sont difficiles d’accès sans passer par une prise de contrôle des entreprises.

Qui peut prendre le contrôle d’une entreprise ?

Adopter une entreprise est un défi redoutable. Il s’agit de réhabiliter une entreprise en difficulté, de sauver des emplois, de revitaliser une entreprise, etc. Il s’agit donc d’une activité risquée pour laquelle nous devons nous préparer. En termes de profil de l’entrepreneur, il y a généralement deux d’entre eux :

• Personnes ayant de l’expérience et des ressources financières : il est difficile de décider d’embaucher une entreprise, quand vous n’avez pas de capital solide. En outre, une vaste expérience dans le secteur ciblé des entreprises et des compétences en gestion sont nécessaires pour redresser rapidement l’entreprise.
• Personnes moins expérimentées qui veulent démarrer une nouvelle entreprise : dans ce cas, la création d’une entreprise est préférable à la reprise d’une entreprise.

Pour prendre une entreprise, vous devez savoir comment trouver une entreprise à vendre. Mais aussi, cela nécessite également de développer de la patience et des compétences dans les techniques de persuasion. En effet, les chefs d’entreprise ont du mal à admettre leurs difficultés. Cela est dû aux préoccupations concernant le maintien de la réputation de leur entreprise auprès de leurs fournisseurs et concurrents. Cela peut grandement compliquer la procédure d’acquisition. De par conséquent, vous devrez habituellement attendre une année complète avant d’acquérir l’entreprise que vous visez.

Comment reprendre une entreprise : 7 étapes

L’ embauche d’une entreprise répond généralement aux mêmes ambitions que la création d’une entreprise. À savoir devenir votre patron, démarrer une nouvelle entreprise, etc. Pour obtenir une bonne affaire, vous devez prendre le temps de considérer tous les aspects du projet. Il commence par définir son but personnel. Ensuite, vous devez avoir une parfaite maîtrise de l’industrie qui vous intéresse. Cela nécessite une connaissance du marché potentiel de l’entreprise, ainsi que de sa concurrence. Prenez également le temps de calculer votre rentabilité potentielle, ainsi que les taux de marge (pourcentage de gain ou de perte). Toute cette procédure est en fait les différentes mesures pour prendre le contrôle d’une entreprise. En effet, cette reprise doit se faire étape par étape.

Définissez le profil typique de votre entreprise

Lorsque vous choisissez de prendre en charge une entreprise pour faire de votre projet d’entreprise une réalité, la première chose est de définir le profil typique de cette entreprise. Il s’agit d’un processus de filtrage visant à caractériser l’entreprise qui correspond à vos attentes.

Pour cette caractérisation, il est nécessaire de prendre en compte :

• Secteur d’activité : Avant de commencer la recherche, vous devez effectuer un diagnostic complet du marché cible.
• La situation géographique de l’entreprise : la situation géographique d’une entreprise est fondamentale. En fait, selon la ville, le quartier, la région, peut influencer le développement commercial et l’image retournée aux clients potentiels.
• Déterminer la taille de l’entreprise : Pour cela, vous devez définir le nombre d’employés, le chiffre d’affaires, le capital net. Mais aussi la valeur ajoutée, à savoir la contribution de cette entreprise à la création de richesses, sa production réelle, etc.
• Le genre d’entreprise : Vous voulez reprendre une entreprise familiale, une entreprise en difficulté, une start-up, etc.

Ensuite, résumez ces informations pour résumer ce que vous voulez acheter. Vous saurez plus clairement dans quel domaine d’activité vous allez reprendre une entreprise. Vous serez également informé de la stabilité du marché qu’il représente.

Découvrez les opportunités de récupération

Trouver une bonne occasion de reprendre une entreprise n’est pas une tâche facile. En effet, les chefs d’entreprise sont discrets quant à leurs intentions de vente. Ceci, afin de ne pas nuire à leur activité. Il est donc difficile de trouver la bonne entreprise.

De plus, si vous n’avez aucun lien avec la société cible, vous risquez d’être en avance sur les autres souscripteurs. Cela peut être des employés de la société pour la vente ou des entreprises partenaires. Les entreprises partenaires envisagent cette opportunité de créer une filiale puis de développer leur structure. Donc, vous devez être très réactif pour avoir une longueur d’avance sur d’autres acquisitions, qui sont souvent nombreuses quand il s’agit d’une bonne affaire.

Cependant, vous pouvez vous renseigner auprès des chambres consulaires et des entreprises privées spécialisées dans le transfert des activités. Il existe également des organismes professionnels spécialisés, tels que : CAPEB ou FFB pour les entreprises de construction. En fin de compte, l’acquisition d’une entreprise se fait comme l’achat d’une maison. Vous devez rechercher différentes offres pour trouver la bonne.

Analyse détaillée des activités ciblées

Une fois que vous trouvez une entreprise qui vous intéresse, prenez le temps de bien l’analyser. Le but de cette analyse est de formuler une opinion précise à ce sujet. Pour ce faire, prenez le temps de parler au chef de l’entreprise qui veut transférer sa structure. Ce sera l’occasion pour vous d’obtenir autant d’informations sur l’entreprise que possible. Les éléments importants à connaître sont :

• Détails de l’activité de l’entreprise et de ses projets de développement.
• Définir ses caractéristiques , tout ce qui peut être un point fort ou faible en soi.
• Son clientèle , comment le trouvez-vous ? Quelles relations l’entreprise entretient avec ses clients ?
• Le niveau d’activité est-il en baisse, stable ou en croissance ?
• Quel est le chiffre d’affaires de l’entreprise ? Quels sont les outils de production ?
• l’ organigramme de la société Demandez à être présenté au personnel de l’entreprise. En savoir plus sur les emplacements clés et .
• En savoir plus sur les motivations de l’entrepreneur à vendre son entreprise. Quand serait-il prêt à conclure la vente ? Une transition est-elle possible ?
• Quelle est l’implication du dirigeant dans l’entreprise et son importance par rapport au partenaire  ?

Toutes ces questions vous permettront d’avoir une idée de l’entreprise. Si la discussion a été positive, il est possible d’aborder la question du prix.

Valeur de l’entreprise

C’ est une étape cruciale dans l’acquisition d’entreprises. Il vous permettra de connaître la valeur de l’entreprise que vous avez l’intention d’acheter. De cette façon, vous serez en mesure de négocier les conditions de la vente. Il existe plusieurs méthodes d’évaluation d’une entreprise. Les principaux sont :

• Évaluation de l’actif : consiste à évaluer séparément chacun des actifs et passifs inscrits au bilan de la société. La valeur de l’entreprise est la somme de ses actifs au bilan, moins ses passifs.
• Évaluation basée sur la super performance : Il s’agit d’une méthode d’évaluation qui consiste à appliquer un pourcentage ou un chiffre à un indicateur de performance. Sur la base d’indicateurs financiers, il est possible de tenir compte de la marge commerciale, de la valeur ajoutée, de l’excédent brut d’exploitation, etc.
• Évaluation des flux de trésorerie disponibles : également connue sous le nom de méthode FCF, consiste à estimer la valeur le marché d’une entreprise en additionnant les flux de trésorerie gratuits après impôt. Ces flux doivent être actualisés au taux de rendement requis pour les investisseurs, puis déduits de la valeur de la dette nette.
• Valoriser votre entreprise en fonction des échelles : cette méthode vous permet d’avoir une idée du prix de vente moyen des entreprises de la même industrie. Cette méthode est généralement utilisée par les tribunaux et les experts pour les petites entreprises.
• Valoriser votre entreprise par une approche comparative : l’approche comparative consiste à évaluer votre entreprise par rapport à un échantillon d’entreprises comparables. Ceux-ci doivent avoir les mêmes caractéristiques sectorielles, géographiques et opérationnelles. De même, il est également possible de s’appuyer sur des cessions récentes de sociétés comparables.

Planifier la reprise de l’activité

Les affaires peuvent être faites de différentes manières. Voici les différentes façons d’embaucher une entreprise :

• La création d’une entreprise et l’acquisition de l’entreprise à entreprendre ;
• Acquisition des titres par l’achet,
• La création d’une société holding et l’acquisition de titres à travers elle,
• La filialisation de l’entreprise
•  Acquisition d’une succursale commerciale,
• Remboursement progressif des titres, etc.

L’ acheteur doit présenter la structure juridique qu’il détient pour effectuer la transaction. Dans le cas où une nouvelle entreprise est créée pour prendre en charge l’entreprise, il est nécessaire de présenter ses caractéristiques. Sa forme juridique, ses actionnaires, son capital social et la fonction des différents partenaires.

Afin de reprendre une entreprise, vous devez également fournir des détails sur la transaction d’acquisition. Ce plan opérationnel devrait décrire en détail les stratégies qui est prévue pour mettre en œuvre une fois l’entreprise acquise.

Négociations

Les négociations ont lieu à chaque étape de l’élaboration du plan d’acquisition d’entreprise. Pour des négociations efficaces, dressez une liste et dressez vos arguments en vue des points sur lesquels il faut parvenir à un accord. Il est important de prendre votre temps et de demander l’avis de professionnels avant de prendre une décision. Vous devez parvenir à un accord dans vos négociations sur les points suivants : Prix, date, conditions, transition, conditions suspensives.

Ventes et transition

Une fois les négociations terminées, un mémorandum d’accord doit être élaboré. C’est un acte juridique écrit qui suit les termes de l’accord entre l’expéditeur et l’utilisateur. Une fois le montant du transfert payé, les conditions de suspension seront levées. Habituellement, il y a une phase de transition entre l’acquisition et l’assignation pour faciliter le changement. Cela vous donnera l’occasion de vous adapter.