Plusieurs structures proposent un accompagnement à l’étranger pour permettre aux PME en général de s’accroître et de se faire connaître à l’international. Le but étant de développer la structure et de les mettre en rapport avec des personnes morales ou physiques qui pourront les aider ou les conseiller.
Plan de l'article
L’exportation à l’étranger
L’accompagnement pour l’exportation à l’étranger n’est pas chose facile, elle requiert souvent la connaissance du pays, de son tissu social et de son économie. Il est donc nécessaire de déterminer les marchés pertinents et la clientèle cible en fonction de vos produits. Il faut toujours s’assurer d’être prêt lorsqu’on décide de se lancer à l’international, c’est pour cela que des entreprises de conseils sont là pour vous aider à éviter la moindre erreur ou plutôt des erreurs basiques. L’accompagnement peut être lié à la connaissance, il peut s’agir de séminaires, de journées d’étude de marché, de formations. Il peut également être opérationnel dans le sens ou l’entreprise vous met directement en rapport avec les gens qu’il faut et vous pouvez également faire des missions de prospections ou des salons à l’étranger. L’accompagnement peut aussi être financier cela dépendant des structures. Sans accompagnement, les risques et coûts peuvent être très élevés.
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Quelques exemples de structures d’accompagnement pour l’exportation
Les SAI sont aussi appelées sociétés d’accompagnement à l’export. Les SAI ont en commun une expertise du terrain et une connaissance profonde de l’environnement, de la culture et des usages des affaires dans les pays où les entreprises souhaitent s’implanter. Il y a par exemple l’Imed qui selon son site propose « une solution concrète pour aller au contact de vos futurs clients et partenaires à l’étranger. Le V.I.E. Imed temps partagé est un membre à part entière de votre entreprise basé à l’étranger afin d’accélérer votre développement export ».
Il y a également Expandys qui depuis presque dix ans est membre de l’OSCI ( société d’accompagnement à l’international) et qui veille à aider les PME à s’accroître et à implanter leurs business à l’international. Vous pouvez également avoir recours aux organisations gouvernementales pour être guidé dans vos démarches à l’export comme les CCI, Ubifrance ou Missions économiques.
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Les avantages de l’accompagnement pour l’exportation
L’accompagnement pour l’exportation à l’étranger présente de nombreux avantages. Il permet de gagner un temps précieux. Les structures d’accompagnement disposent généralement d’un réseau bien établi et connaissent parfaitement les procédures administratives spécifiques au pays cible. Elles peuvent ainsi faciliter la mise en place des contacts commerciaux et préparer le terrain pour une implantation réussie.
L’accompagnement peut aider les entreprises à mieux comprendre les particularités culturelles du marché ciblé afin de s’y adapter rapidement. Cela inclut par exemple la connaissance des pratiques commerciales, le respect des normes locales ou encore l’adaptation du packaging aux attentes locales.
Être accompagné par une structure spécialisée dans l’export permet aussi de réduire considérablement les risques financiers liés à cette activité. Ces risques sont souvent importants car ils incluent notamment la fluctuation monétaire, les retards ou problèmes logistiques ou encore le non-paiement des factures.
Bénéficier d’un accompagnement professionnel peut aider à construire une image professionnelle solide auprès des partenaires internationaux potentiels. Effectivement, cela démontre que vous êtes sérieux quant à votre volonté de vous développer sur ce nouveau marché et donc crédible vis-à-vis de vos interlocuteurs locaux qui seront rassurés quant aux garanties que vous pouvez leur fournir.
Travailler avec une structure d’accompagnement international est un investissement très rentable pour les entreprises. Elles peuvent ainsi bénéficier d’une expertise et d’un savoir-faire précieux pour réussir leur implantation à l’étranger, tout en minimisant les risques financiers liés à cette activité stratégique.
Les étapes clés de l’accompagnement pour l’exportation
L’accompagnement pour l’exportation à l’étranger se déroule en plusieurs étapes clés. Vous devez bien définir les objectifs et les attentes de l’entreprise sur le marché ciblé. Cette première étape permettra d’avoir une vision précise des résultats escomptés et ainsi adapter la stratégie commerciale.
Vous devez réaliser une étude approfondie du marché visé afin d’en comprendre les particularités et notamment la concurrence existante. Cette analyse doit fournir des informations sur le potentiel commercial du pays, ses caractéristiques économiques, sociales ou encore culturelles.
La troisième étape consiste à choisir un partenaire local qui peut agir comme agent commercial ou distributeur exclusif. Il s’agit souvent d’une structure locale disposant déjà d’un réseau établi qui permettra à votre entreprise de bénéficier rapidement d’une visibilité commerciale.
Une fois que ces premières étapes sont réalisées, vient ensuite le temps de mettre en place une stratégie commerciale adaptée au marché ciblé. Cela inclut notamment la définition des produits ou services à vendre localement, mais aussi toute la chaîne logistique nécessaire pour livrer efficacement jusqu’à destination finale.
Le choix des solutions logistiques est donc primordial car cela garantira non seulement un transport fiable mais aussi un stockage conforme aux normes locales pour vos produits (par exemple : respecter certaine température pour certains types de produits).
À ce stade-là, vous êtes prêt à planifier votre présence physique dans le nouveau pays grâce aux différents contacts que vous avez établis. La présence physique est capitale pour construire une image solide de votre entreprise vis-à-vis de vos clients potentiels, mais aussi pour bénéficier d’un support logistique en cas de besoin.
Vous devez prendre des mesures correctives ou préventives si nécessaire. Cela permettra à la structure accompagnante d’ajuster la stratégie commerciale et ainsi augmenter les chances de succès sur le marché ciblé.
L’accompagnement pour l’exportation à l’étranger est un processus complexe qui nécessite une expertise professionnelle spécifique. Quel que soit votre situation, faire appel aux structures spécialisées peut s’avérer être un choix payant et rentable au niveau économique, mais aussi humain car cela vous permettra de découvrir des cultures différentes grâce aux rencontres avec les locaux.